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(连云港一生琴行原创)2018中国钢琴市场分析

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发表于 2018-9-14 20:40:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的钢琴市场,普遍反馈有波动,总体看:总量持平,但增长疲软。今年是否是调整年,有待观察,但可能性很大。本人通过与国内大量钢琴企业的业务经理,一线琴行老板以及钢琴企业配套的供应商的沟通中,得到一些增长或者下降的事实与数据,和他们本人的见解,从而进行一些市场分析:



一:今年市场的生态环境:

1,受到去年环保的压力,钢琴成本开始上涨,厂家与琴行提前大量备货囤积,以及今年钢琴价格过高涨幅,这都影响了今年钢琴产品的出货量。

2,市场大环境的疲软情绪影响也较大(中美贸易战,房地产价格停滞,实体经济依旧不济)以及中国旅游业的高速发展,都导致今年暑期的钢琴消费市场出现全国性疲惫状态。

3,钢琴配件供应短缺影响产量,尤其是外壳的短缺对于一线品牌影响很大。


二:今年市场中各城市情况

一二线城市:波动较大,尤其是北上广深,销售额下滑比较明显。(一二线城市对于市场经济的大环境最为敏感,一二线城市销售下降明显可以证明全国性的销售疲软,主要原因应该来自于经济大环境)

三四线城市有较为明显波动和疲软,但明显会比一二线城市更为迟缓。



三:城市中各种模式的琴行销售现状

全国性范围的连锁琴行销售额下降明显

而掌握一线品牌,以培训为根基的本地区小范围区域性连锁琴行,有一定的增长。

专卖店模式更深入市场,普遍反馈一线品牌的专卖店模式销售有所增长。



四:各类型钢琴厂家的市场销售情况

一线品牌中,销售量占市场大多数的:海伦,珠江,卡瓦依,雅马哈都有一定增长。
其中海伦增长最高,上市报表中基本达到20%,卡瓦依和雅马哈受外壳配件的供应影响,增长有限,下游经销商反馈供货艰难,珠江略有涨幅。

德清钢琴企业大部分反馈有囤货情况,暑期不旺盛,某网销品牌有两千台的库存滞销,除了部分德清企业稳定外,其余都是下滑情况,德清的八月工人周末大都是正常休息,少有加班情况。

非常德清地区,如福建,长三角,广东,山东,京津一带的钢琴企业,看各家经营的情况,有升有降,北方略差,南方略好,总体持平。

二手钢琴受日本的货源供应影响以及汇率变化影响,国内普遍的反馈也是销售有一定的难度。



五 钢琴行业供应商的反馈:

据钢琴凳厂家反馈:高峰时期每个月一万五的量,今年只有八千。

据自动演奏系统厂家反馈:今年对比去年(1-8)订单量下降20%左右,品牌钢琴比非品牌钢琴安装增多。

受琴罩厂反馈一些老客户,例如某国内连锁琴行,比去年琴罩供应下滑20%




总结:

中国的经济生态比较复杂,有许多深层次的原因,需要去摸索,如果是经济大环境原因占主导,下半年受节日性消费,以及人情礼节消费的影响,可能会加重影响,毕竟钢琴不是日常消费的必需品。

2018年的中国钢琴市场应该是一个调整年,产生的影响是结构改变的影响。品牌钢琴专卖店优势,与未来教育培训类市场的大繁荣是行业内人士的共识,如何将培训市场与销售市场进行生态共融,将是未来钢琴企业的销售增长的共同课题。
发表于 2018-9-14 21:48:10 | 显示全部楼层
总结得很好
发表于 2018-9-15 00:25:50 | 显示全部楼层
说的是事实!!
发表于 2018-9-15 06:19:57 | 显示全部楼层
看来今年生意不好做,另外培训班爱推荐暴利琴,透明度高的品牌琴难以取得合作。
发表于 2018-9-15 11:03:45 | 显示全部楼层
向论坛大佬学习,提高业务水平
发表于 2018-9-15 20:08:37 | 显示全部楼层
中国的经济形势比较复杂。
发表于 2018-9-16 11:53:54 | 显示全部楼层
越来越品牌化和专业化,市场是需要洗牌的时候了
发表于 2018-9-18 09:54:11 | 显示全部楼层
今年各行各业都难过啊

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