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深刻剖析2018钢琴涨幅--连云港一生琴行原创

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发表于 2017-11-30 09:39:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 连云港一生琴行 于 2017-11-30 09:41 编辑

上篇《德国钢琴真假知多少》,让许多对号入座的行业者看了不太高兴,今天的文章相信会让这个行业的制造商们特别开心。毕竟涨价对于他们来讲,是件好事。

影响明年钢琴价格走势有两个因素,一个是外部政策因素,另一个是内部发展因素。

外部政策因素

先讲外部因素,外部因素就是今年全国性的环保大检查,对于没有通过环保审核的钢琴企业,以及配件厂一律关停。可能国家也知道,上有政策,下有对策,今年的大检查一是动真格,二是反复杀回头枪。


拿钢琴之乡德清为例,今年第一次大的检查集中在四月,另外一次大的集中检查在九月。德清的东林,景山一代的钢琴企业大多被迫关闭。由于东林与景山属于旅游规划区域,目前这些企业在陆续往洛舍转移,私下作坊式生产。东林的钢琴铸铁板企业,煤炉被要求整改为电炉,产量也受到影响。影响最大还是德清的钢琴外壳企业,大多被关停。

事实上,环保大检查对于正规一些的钢琴企业是没有太大影响的,影响最大的是没有证照的小钢琴企业,和铸铁板生产企业,以及钢琴外壳生产企业。


由于德清县的钢琴企业大多是贴牌的生产模式,因此市场上的一些小品牌会为此受到影响,尤其是某德国传销式钢琴,该品牌说是南方某地生产,实际是德清几个小规模钢琴厂贴牌生产,成本很低,卖价很高,看上去十分高大上。

目前环保影响下,外壳短缺最为影响,涨幅约20%,其次是铸铁板,每张涨幅约百元,另外外包纸箱涨幅约30%,这三点是影响德清钢琴涨幅的最主要因素,每台钢琴成本大约要提升400元的水平。

大型的钢琴企业,许多配件可以自主生产,少受外部环境影响。但在环保检查的重压之下,他们也会按照国家环保部门的规范,对原有的环保系统进行升级,投入成本更新设备。



这次国家的环保规范要求极为苛刻,引述某钢琴企业老总的原话:按国家的环保标准要求,是个工厂都要关停,没法生产。

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 楼主| 发表于 2017-11-30 09:43:33 | 显示全部楼层
内部发展因素
  利润率原因:
国产品牌钢琴,预计海伦钢琴的涨幅最大,因素有两点:
1 今年海伦钢琴前三季度的销售量增幅相比同期达到16.79%的水平,而且集中于高端的H系列以及维也纳系列,增幅远大于珠江钢琴,今年持续出现工厂欠货,产品供不应求的局面。


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 楼主| 发表于 2017-11-30 09:44:10 | 显示全部楼层
2  从近期上市公司的报表上分析:海伦钢琴的毛利润为26.64%,珠江钢琴毛利率为32.82,从毛利率看,海伦钢琴的毛利率要低许多,因此论涨价压力,海伦钢琴要大于珠江钢琴许多。


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 楼主| 发表于 2017-11-30 09:44:39 | 显示全部楼层
但珠江钢琴由于年初的外壳供应商的更迭,产品供应今年也有一定的紧张,预计明年也会有小幅度的涨价。
配件供应原因:
宜昌卡瓦依钢琴的核心配件全部由日本卡瓦依工厂提供,如击弦机和榔头,这些核心的配件供应数量都是一年做一次计划,日本工厂也是按照年前的计划去生产击弦机和榔头等配件。而今年宜昌卡瓦依钢琴在9月份的时候就已经将全年的计划量全部完成,导致日本工厂方面的击弦机和榔头的后续供应十分紧张,另外今年宜昌卡瓦依工厂在环保设备的升级上也投入了成本,因此明年宜昌卡瓦依也将会有一定的涨幅。
同样的情况也存在于雅马哈,预计也会有一定的涨幅,但从每年的涨幅规律看,应该会小于卡瓦依的涨幅。
下图为宜昌卡瓦依业务员发给全国经销商的微信短信,告知货物短缺。
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 楼主| 发表于 2017-11-30 09:46:19 | 显示全部楼层
设备投入原因:
韩国英昌钢琴在中国天津的工厂的综合配置能力还是比较强的,但今年的形势,凡是靠近帝都的,对于工厂的环保要求都极为苛刻和严格,好在天津英昌有自己独立的铸铁板工厂,并早已采用电炉铸烧,外壳以及油漆也有自己的生产车间,在关键配件的供应源头上,可以自主控制。为了进一步的确保生产的环保程度,和应对环保部门的苛刻要求,近期还是投入400万元,购入天津大学的技术设备,升级了污水与废气的处理系统。目前因为内部生产系统的调试,近期出现了非常大的供货紧张局面,但预计元旦以后会逐步缓解。
由于设备的投入成本,明年英昌钢琴也将会有一定的涨幅。
下图为英昌钢琴厂升级的环保系统。

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 楼主| 发表于 2017-11-30 09:46:59 | 显示全部楼层
总结:

明年整个钢琴行业将会迎来产业升级的挑战,预计钢琴价格会有5%-8%的增长幅度。另外由于环保力度的深入,钢琴外壳,钢琴铸铁板的供应困难将会进一步加大,对于一些没有铸铁板和外壳油漆喷涂能力的企业,将会出现钢琴配件短缺的情况。

而且铸铁板厂和外壳厂,明年只会尽可能保障大客户的正常供应,因此明年小型钢琴企业将会更加艰难,不仅仅是生产成本的上涨,更会遇到产品短缺的困境。

本文完全是作者本人的推测,不代表厂家的真实情况,一切请以官方信息为准。
发表于 2017-11-30 10:06:28 | 显示全部楼层
分析得很到位
发表于 2017-11-30 10:10:04 | 显示全部楼层
哇,不愧是版主,厉害厉害。原来珠江的利润这么多。
发表于 2017-11-30 10:51:37 | 显示全部楼层
版主说的很好!!!
发表于 2017-11-30 11:54:55 | 显示全部楼层
有深度 贊。就需要這樣的專家。

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