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小丫学理财(七)代购公司

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发表于 2010-11-30 20:16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
南昌的万寿宫是女人的天堂:衣衣、包包、帽帽、围巾、亮夹、彩妆——只有你想不到的,没有你买不到的。据说,女人一到这儿就会失去方向,钱包就会失去意志。嫣然这个小小女人也不例外,本来是带她来给妹妹湘湘换衣服的(原来买的尺码小了,没下水,店家同意换个大号的),结果,这个小购物狂,一头就栽进了这个女人的迷宫。
“妈妈,看这个!”嫣然指着一件奇怪的东西尖叫道
我拿起来,仔细地看了一下,不就是个粘头发的小东西嘛,有什么好大惊小怪的。我们单位也有年轻的同事买过,还是蓝色的,四方四正,粘在头发上。起初,我以为是一贴膏药贴在头上治头痛的,后来,才知道,这个小玩意是专打理碎发的。我又OUT了,汗!
不过,嫣然指的这个可比同事那个好看多了,有个小熊的图案,还镶着一圈闪闪的亮片,“老板,这个多少钱?”和嫣然逛街,我随时准备拿出一掷千金的豪情,像个男人一样搏嫣然一笑了。
“三块一个”老板头也不回地答道。
乖乖,这个小东西这么贵?我以为这个小玩意也就块把钱的样子,嫣然看我一犹豫,就推着我走开了:“妈,太贵了,我不要,划不来。”这孩子就是这点儿体贴人的劲儿特招人心疼。
“不贵,妈给你买一个。”我知道,爱不能光说不练,得拿行动的。
“不要,要不,你多买几个,跟老板压个价,我帮同学带几个。”
“你要多少个?”
“我要13个吧!”嫣然一个电话就接了13个同学的订单。
“这么多?她们不见东西就给你下订单?”
“没问题,周敏买了同学一个用旧了的小熊粘发贴,也花了一块钱,这可是新的,比那个大,也比那个‘开气’(南昌话,‘开气’就是漂亮的意思。)。”
结果,我们用2块钱一个的价格,拿了老板16个。最终,这16个全被嫣然的同学一抢而空,连嫣然留给自己用的也被抢掉了。嫣然说,见过强卖的,没见过强买的,不给她,她就要跟嫣然绝交。
“妈妈,你看这个!”嫣然又指着一个卷卷的塑料圈道
“这个是用来干什么的?”我很虚心,不懂就向嫣然请教。
“这个是象橡皮筋一样用来扎头发的。”
“这东西行吗?这可是塑料的,弹性可没有橡皮筋那么大啊!”我的惯性思维再一次作用于我。
“你不知道,这个比橡皮筋好用,不容易断,随手用水冲洗一下就很干净,不用晾晒就可以接着用。”
“你也要么?”我还是本着自用的想法问她。
“你帮我问一下老板,这个要多少钱?”嫣然总怕老板欺负她小孩子,乱开价。
“老板,这个多少钱?”我问老板。
“一块一个!”
“宝贝,你挑三个,妈妈给你买。”虽然也是贵得离谱,我还是想小小满足一下女儿的心愿。但就是这三个在我眼里很不值钱的小玩意儿也没能幸免于难,刚到学校就被她的同学强买走了。
自此,嫣然也发现了新的商机——代购业务,成立了第三间代购公司,业务很简单——先接订单,后代购,最后验货收款,风险很小,由于代购数量不高,利润也不大,所需的流动资金也不多,但这个业务很考验她的购物眼光。大家都知道,东西有使用价值、交换价值,交换价值并非越低,代购收益就会越大,只有在顾客眼中有具体使用价值且不可轻易替代的东西才会给她带来真正的代购收益。
“妈妈,我帮你选个包包好不好?”
“好啊!”外婆一直喜欢用我的包包,因为我的包包虽然不是什么LV或GUCCI国际大牌,但基本都是国货精品,两三百元左右,真皮,经济实惠耐用。这不,我才买不到半年的包包,外婆就想要了去用。
“这个怎么样?”她先指了一个布的。
我不喜欢布的,因为它不怎么好打理:“不要,别把妈妈搞得象个学生妹似的。”
“我知道,你喜欢皮的,而且是真皮的。”
“嗯,那个碰上点脏,或者油污什么的,擦一下就好。”
“这个怎么样?”她指了一个玫红的PU皮的包包。
“太红了吧!妈妈不是小姑娘,不能太招摇。”
“你的包除了黑的还是黑的,就不能来点有颜色的?”
“黑的耐脏!”
“那新包和旧包有啥区别?”
“有区别:样子有点不一样,价钱也不一样。”
“这个区别不直观,新包就要新颜色、新款式、新面料、新价钱,这才是‘四有’新包。”嫣然解释道:“我们年轻人买东西第一看颜色,第二看款式,第三看质地,第四再看价钱;你们老年人买东西第一看价钱,第二看质地,第三看款式,第四看颜色,有时候,人家价钱便宜一点点,你们就会将就人家的颜色和款式,根本忘了自己想要的是什么?”
“我很老吗?”我虽然经常自嘲是个“老太婆”,但在嫣然面前,我还是更愿意做个年轻漂亮的妈妈,最好是姐俩儿。
“不老,不过,你的眼光真得很老土。得向我们年轻人学习,要相信自己第一眼看上的东西,一定是最好的东西。”
我作势就要打她,她俏皮地转了个身,递给我这个玫红的包包:“妈妈,你就试试,不‘开气’,咱就不买。”
我背上了这个包,别说,效果还真不错。它还可以一包三用,拎、挎、斜挎,功能倒是很全的,就是夹层少了点儿。我喜欢夹层多的,把我的东西可以分门别类的放好。不过,既然是嫣然给我选的,样子也还不错,我就应该高高兴兴地接受,也算是给她采购能力一个有力的肯定。
“老板,这个包多少钱?”
“一口价,45块。”
“妈妈,你发了,你以前买一个包包的钱,现在可以买好几个包包轮流用了。”嫣然贴在我的耳边,小声地说道。
是啊,再好的包包,也不能一个顶三儿啊!
我们毫不犹豫地买下了它,第二天,一上班,同事就发现我买了个漂亮的新包包,都来竞猜它的价钱,最低的报价也有一百块,谁也没有猜中过——它只不过是一个45块的PU皮的包包。
P.S
很享受和嫣然逛街的过程,她是一个小购物狂,也是一个非常精明的购物狂。或许,也只有这样精明的购物狂才会想到要开一间代购公司,因为凡是她喜欢的,也是她的朋友们喜欢的;凡是她能接受的买价,也是大家能接受的价格。
经常有几个同学为了抢购她的一个宝贝,争得面红耳赤,于是,嫣然就又定了一个规矩,每次只准一个同学参观她的宝贝,抽签决定大家的选购顺序。当然,有时候为了平熄战火,她也会特意为某个或某些同学跑一趟腿,给她们带来指定的宝贝,甚至牺牲自己的藏品。
在嫣然入学之初,我也给她定过一些规矩的,比如:不买同学的物品;不卖东西给同学;不赚同学的钱;不和同学合伙做生意。说到底,我还是有点家庭教育的小农意识——喜欢沽名钓誉,以为这就是洁身自好。结果,入学不到一个月,她就给我打破一切规矩:也买同学的东西;也卖东西给同学;也做合伙生意,还是整个寝室的;当然,也是赚钱的。市场经济,像洪水,越是横堵越是蛮流,做家长的只能引导,不能压抑。
在这个过程中,嫣然展现了她不可思议的财商。第一次代购业务,算错了账,少收了三块钱,她硬是不眠不休地找了出来,错在哪儿了。这个业务比什么奥数题、益智玩具都精彩有效,让她有令我瞪目结舌的表现。她现在的业务越做越大,我仍然不提供计算器,就是要逼着她提高心算速度和准确率,错点钱不算什么,就当是给生活老师交学费了,因为只有这样的错误会让她记一辈子(肯定比试卷上的粗心错误印象更深刻,嫣然从小到大都是一个小马虎。)。甚至,我还把她新学的正负数也引入到她公司的财务核算中,正数代表收入,负数代表支出;或者正数代表售价,负数代表进价;教她如何计算毛利和净利?教她如何通过计算进行比较,选择最经济的最小的采购量?教她如何计算安全库存?教她如何计算资金占用成本?教她如何分析自己的销售数据?
以前,她听她同学的妈妈说(这个妈妈是一个大画家),一般人有小学数学的水平就已经足够应付生活了,现在看来,还远远不够。摆在她面前急等解决的公司中的数学问题比我给她上N节课,说一通大道理有用得多。
嫣然从小到大不喜欢数学,也没有表现出特别的数学天赋,但她还是很愿意学习数学,因为她知道,生活中有些棘手的问题需要数学方法来解答。
在美国,很多七八岁的小孩子都要参加“童子军”,主要任务就是推销一种“童子军饼干”,市场营销意识早已充分向儿童渗透,都说美国的数学基础教育如何薄弱,看美国人把国际经济玩得风生水起,甚至一场经济危机都会让全球经济色变,是单单一两个主流数学家、经济学家能做到的吗?不,我认为,他们有一群野生的数学家、经济学家,总能花最少的钱在发展中国家和欠发达国家买到他们最宝贵的资源,同时又将自己的风险最大可能的向外转嫁。
我也想我的孩子过那种中国传统文人诗意的田园生活:“采菊东蓠下,悠然见南山。”,但在世界经济越来越一体化的地球村中,我觉得我的孩子可以学习一点如何守护、经营自己心爱的菊花与南山的生意经,实现自己“神于天,而圣于地”的人生理想。
毕竟出世不意味着可以逃避,入世也不意味着只能执著!
发表于 2010-11-30 20:50:01 | 显示全部楼层
新作品哦?
发表于 2010-12-1 10:59:34 | 显示全部楼层
啊,真棒!妈妈的观念也真是新,我要好好学学!
发表于 2010-12-1 11:06:35 | 显示全部楼层
此帖不该在此,版主该移动到聊天版吧。

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